TikTok表示，日本市场通过直播产生的GMV占比高于短视频，这一情况在发达国家市场中较为少见。

TikTok Shop于2025年7月正式在日本提供服务。一年后，平台用户规模快速增长，截至2026年6月，日本TikTok Shop用户数量相比2025年7月增长超过30倍。从用户年龄结构来看，18至34岁的用户约占40%，35岁以上用户约占60%。

在销售模式方面，TikTok Shop日本正在形成以内容发现和互动购买为核心的电商模式。数据显示，消费者不仅通过商品搜索进行购买，也会在观看直播和短视频内容的过程中发现商品，并完成交易。

品牌案例显示，直播运营正在成为商家提升销售的重要方式。数据显示，Crocs入驻TikTok Shop后的第二个月GMV相比首月增长超过40倍，成为TikTok Shop连接品牌与消费者的新型销售渠道案例。

TikTok Shop日本未来还计划扩大商品范围，加强中古商品销售。TikTok表示，除了继续销售新品外，将重点利用2026年4月上线的“LIVE拍卖”功能，推动二手商品交易。日本二手商品具有较高品质，在全球市场具有潜力，而中古商品通常具有独特性、稀缺性和故事背景，适合通过直播拍卖形式展示。

此外，TikTok Shop日本还计划进一步支持本地商家和中小企业发展。目前，平台已开展“TikTok Shop Local”项目，曾在香川和冲绳举办相关活动，未来计划扩大至更多地区。同时，平台也将推进面向全国创作者和中小企业的新项目“Japan SOAR Together”，帮助更多本地经营者利用数字化渠道拓展销售。

随着日本市场进入运营第二年，TikTok Shop将继续围绕直播电商、创作者合作、本地商家支持以及中古商品销售等方向扩大业务布局。

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