不管做什么跨境电商平台，产品利润是卖家最关心的，而本篇文章主要来聊聊亚马逊选品时通过7点来预估产品利润。希望能对大家有所帮助。不管做什么跨境电商跨境电商平台，产品利润是卖家最关心的，而本篇文章主要来聊聊亚马逊选品时通过7点来预估产品利润。希望能对大家有所帮助。

这里我们从7个点来预估自己的产品利润：这里我们从7个点来预估自己的产品利润：

1.产品成本占比：1.产品成本占比：

这个一般定在22%-25%，亚马逊卖家可以根据自己公司对毛利的定义，去计算微调下，算法是：产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如，如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%，那么很明显，我可能是新品或者清库存，需要依靠低价来冲销量，那这时候结合你的其他数据，来综合判断是否要调价。这个一般定在22%-25%，亚马逊亚马逊卖家可以根据自己公司对毛利的定义，去计算微调下，算法是：产品成本/售价*100%。这个值可以直接判断出你的定价是否合理。比如，如果我的利润表显示我的产品成本占比在35%，那么很明显，我可能是新品或者清库存，需要依靠低价来冲销量，那这时候结合你的其他数据，来综合判断是否要调价。

2.头程运费占比：2.头程运费占比：

这个一般定在5%-7%，算法是：产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理，一般某一款产品最好是海运结合空运发，当然，这个还是跟大家的毛利要求有关系，只是说，这样发，对于你的资金周转等等，都会是一个比较好的措施。这个一般定在5%-7%，算法是：产品头程/售价*100%。这里可以看出你的头程是否合理，一般某一款产品最好是海运结合空运发，当然，这个还是跟大家的毛利要求有关系，只是说，这样发，对于你的资金周转等等，都会是一个比较好的措施。

3.退款费用占比：3.退款费用占比：

这个一般控在5%以内。这里通常看出2个结果，一个是可以帮助我们去改进我们的产品，另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。这个一般控在5%以内。这里通常看出2个结果，一个是可以帮助我们去改进我们的产品，另一个是重新思考这个产品是否符合我们自身。

4.推广费用占比：4.推广费用占比：

这个可以是广告加测评总的占比，也可以是单独算，一般总的话，是不超过10个点，这里建议大家单独去算，比如广告费花了8个点，测评3个点，但是实际出单毛利都不理想，关键词也不在首页，那么你就要去调整你的推广比例，比如广告降到2个点，测评拉到8个点，那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多，毕竟测评相对来说，还是能做到指哪打哪的。这个可以是广告加测评总的占比，也可以是单独算，一般总的话，是不超过10个点，这里建议大家单独去算，比如广告费花了8个点，测评3个点，但是实际出单毛利都不理想，关键词也不在首页，那么你就要去调整你的推广比例，比如广告降到2个点，测评拉到8个点，那么你的实际效果绝对会比之前的效果好太多，毕竟测评相对来说，还是能做到指哪打哪的。

5.仓储费占比：5.仓储费占比：

这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计，主要是针对体积稍大的，但是其实无论什么产品，每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%，如果过高了，那们我们会加快周转，也就是降价等，并且调整后面发货的计划，避免因为货过多，导致仓储过高。这里也是建议大家，一票货，多频词的发，不要一次性发1个月的货，如果需要发海运且是很稳定的爆款，建议一次发半个月的货，然后持续发，如果是小体积的能发空运的，可以一周发一次货，这样能让你的周转非常棒，做到资金使用率极高。这个如果是做小件产品的可以基本忽略不计，主要是针对体积稍大的，但是其实无论什么产品，每个月省出来的都是利润。这里一般我们控制为2.5%，如果过高了，那们我们会加快周转，也就是降价等，并且调整后面发货的计划，避免因为货过多，导致仓储过高。这里也是建议大家，一票货，多频词的发，不要一次性发1个月的货，如果需要发海运且是很稳定的爆款，建议一次发半个月的货，然后持续发，如果是小体积的能发空运的，可以一周发一次货，这样能让你的周转非常棒，做到资金使用率极高。

6.可售天数：6.可售天数：

这个要结合你的交期，和物流时间，视情况而定。一般每天能出10来单，但是交期为2个月，然后海运再1个月，这种产品，基本做到后面都是会被我放弃的产品，因为这种，你的可售天数基本都会在120天以上，做着就很辛苦，会非常大的占用你的资金。所以一般我们的可售天数，按海运30天，交期30天，那么我的可售天数最多给他到90天。如果你的产品交期快，且不需要海运，那么可以提高对可售天数的要求。这个要结合你的交期，和物流时间，视情况而定。一般每天能出10来单，但是交期为2个月，然后海运再1个月，这种产品，基本做到后面都是会被我放弃的产品，因为这种，你的可售天数基本都会在120天以上，做着就很辛苦，会非常大的占用你的资金。所以一般我们的可售天数，按海运30天，交期30天，那么我的可售天数最多给他到90天。如果你的产品交期快，且不需要海运，那么可以提高对可售天数的要求。

7.库龄：7.库龄：

这个一定要重视，如果你的库龄超过120天，其实就相当危险了，一定要当断则断，提高你的动销率。要么是你的货备多了，要么就是产品滞销了，货多了还好，起码能卖的动，如果是滞销了，那么现在能每天出5单，过几天可能连5单都没有，所以碰到这种情况，就和清货一样的原则，赶紧卖完算了，货卖完了，你还有钱拿，无非是赚少一点，或者亏一点，但是放任不管，那么货没卖出去，你就是全亏，对于你的资金使用是个很大的问题。这个一定要重视，如果你的库龄超过120天，其实就相当危险了，一定要当断则断，提高你的动销率。要么是你的货备多了，要么就是产品滞销了，货多了还好，起码能卖的动，如果是滞销了，那么现在能每天出5单，过几天可能连5单都没有，所以碰到这种情况，就和清货一样的原则，赶紧卖完算了，货卖完了，你还有钱拿，无非是赚少一点，或者亏一点，但是放任不管，那么货没卖出去，你就是全亏，对于你的资金使用是个很大的问题。