俄罗斯Ozon浏览量、转化、排名全跌?

Ozon数据集体下滑那天，没先慌，而是一条一条捋，跨境店和本土店的坑我都踩过，整理了能落地的调整步骤。解决记录如下！

先排除不是自己的问题:

查平台公告，看类目规则、算法有没有变，是不是大促刚过流量自然回落;

再拉同品类卖家的数据，要是大家都跌得厉害就是大盘的事，要是只有自己断崖式掉，肯定是自己的问题;

广告后台也得看，预算没断、定向没偏，就不是操作失误。

接着扒自己的问题:

主图和竞品比，是不是模糊，没突出卖点?标题是不是半年没换，没加季节词、属性词?

评价里有没有堆着没处理的差评，跨境店的差评多半是产品问题，得在详情页写清楚，检查好货源，如果是物流速度慢，在看是否要更换空运或者陆空方式;

本土店要盯本地仓的发货速度，别因为缺货错发被差评。

价格方面，跨境店别瞎降价，物流成本摆在那，降了就没利润;本土店可以看竞品，比他们低个5%左右就行，不用卷太狠。

关键词排名掉了，基本是没做布局，光靠自然流量，被竞品用广告顶下去就没曝光了，跨境和本土都得补广告。

当天就能改的事:换主图，白底+产品特写，俄罗斯图片比较色彩鲜艳，检查自己图片！首图直接标优势

改标题按“核心词+属性词+季节词+优势”来，比如“冬季加绒卫衣 男 加厚 跨境直邮20天达”“冬季加绒卫衣 男加厚 圣彼得堡本地仓发”;

开精准广告，就投掉排名的那几个核心词，出价比竞品高10%，先把曝光拉回来。

后续要补的事:处理差评，回复客户问题

促销别搞花的，跨境店可以做“买主品送小配件”，成本低还能提高转化

本土店跟着平台做限时折扣，不用自己瞎策划。每周盯3个核心词的排名，自然流量稳了就降广告出价

跨境店要控成本，别让广告吃了利润;本土店可以多投几天，把排名稳住。

亲测一周见效，核心词能回到前3页，浏览量涨30%多，转化也能提20%。关键是别等，数据一掉就动手，跨境和本土都得盯着自己的短板来，别照搬别人的方法。