宠物护理行业正面临销量下滑的挑战，这主要受到价格上升和宠物人口结构变化的影响。尽管宠物主人在价格上具有一定韧性，但持续的生活成本压力正在限制其支出能力，尤其是狗的数量下降导致总体能量需求减少，对销量增长形成进一步约束。在这种背景下，品牌需要重新考虑品类策略、价格架构和产品组合。

与此同时，那些对价格不敏感的消费者更愿意为高品质产品买单，这与宠物人性化趋势密切相关。调查显示，68%的Z世代和69%的千禧一代认为宠物是家庭成员，这一观念促使消费者在购买时更关注产品功能和实际益处，而非价格。

尽管如此，高端化在新兴市场仍有局限性。低包装食品渗透率、宠物饲养量上升以及养宠习惯变化为市场带来增长潜力，但高价位限制了购买力，导致高端细分市场销量可能停滞，同时“可负担高端”品牌的竞争也在加剧。

宠物健康成为重点，功能性产品需求增长明显。越来越多宠物主人希望宠物长寿健康，从而采取更主动的健康管理策略。除了提供均衡营养和适量运动，消费者越来越倾向于选择具有功能性或健康益处的产品，这推动了非治疗性宠物食品的创新。

数据显示，2024年全球最受欢迎的宠物食品健康诉求包括高蛋白、维生素丰富和提升免疫力等。在这一领域，产品同质化日益严重，品牌需要通过对宠物不同生命阶段和生理及情绪需求的深入理解，提供有针对性的解决方案，实现差异化价值。

购买渠道呈现多样化趋势，数字平台和专业门店占主导。全球宠物主人在实体和数字零售渠道之间灵活切换，影响着市场零售格局。在美国和中国，强大的电子商务基础设施、社交媒体影响力及购物习惯推动数字销售增长。预计2025年，美国宠物护理零售电商占比将达到43%，中国则接近60%。

在拉丁美洲、中东、非洲和西欧，宠物专卖店和大型超市仍为主要渠道，这些门店提供包括美容、基础医疗甚至休闲区域在内的多功能服务。澳大利亚和东欧的杂货零售依然受到欢迎，在东欧私人品牌占比较大，而澳大利亚依靠其广泛网络和扩展的宠物产品组合维持竞争力。

不过，杂货零售逐渐被线上渠道蚕食。由此可见，不同地区的零售偏好差异显著，品牌的渠道策略需因地制宜，打造明确定位和目标的数字分销体系，而非简单多渠道布局。

总的来看，全球宠物护理市场正处于价值增长与销量压力并存的状态。高端化、宠物健康关注以及数字化渠道发展正成为推动市场的重要力量。品牌在制定产品和渠道策略时，需要充分考虑消费者行为、地区差异及价格敏感度，以实现可持续增长。