品牌：某健身器材品类卖家
背景：某健身器材品类卖家在家庭健身领域已经有多年的积累，产品线覆盖跑步机、筋膜枪、划船机、动感单车等多个品类，在全球市场均有亮眼的表现。他们于2024年入驻沃尔玛电商平台，在短短一年内实现爆发式增长。
目标：
1、扩大品牌知名度、品牌关键词营销价值，获取品牌新客。
2、大幅推动销售增长。
3、保持高效的广告支出，将广告投资回报率（ROAS）提升至$7水平。
解决方案：该健身器材品类卖家与沃尔玛广告合作伙伴网络的卓越合作伙伴Teikametrics合作，结合沃尔玛广告的搜索广告与站内展示广告，利用AI技术，灵活调整出价策略，加速销售增长并提升ROAS水平。
广告活动日期：2025年6月15日-2026年5月31日
广告产品组合：搜索广告与站内展示广告双协同
本次投放同步采用沃尔玛广告搜索广告与站内展示广告双引擎协同，构建起全渠道矩阵，覆盖用户从认知到转化的完整购买路径，实现平台流量全入口承接。
1、搜索广告
·全引擎广告产品，精细化分层管理：
为期近一年的投放周期中，该卖家使用了沃尔玛广告的商品推广广告、视频推广广告，以及品牌推广广告，按照产品线与特定Listing，拆分自动广告与手动广告活动，实施差异化的竞价策略，进行精细化流量分层管理。
同时，借助Teikametrics的分时自动调价功能，卖家对视频推广广告和品牌推广广告执行7×24小时动态出价，在流量高峰时段自动抬升关键词竞价，抢占高价值曝光位。
2、站内展示广告
·优化站内展示广告，基于消耗进度与竞得率等核心指标，灵活调整出价策略、关键词设置，针对大促节点上线专属活动广告，在搜索场景之外进一步扩大品牌触达。
广告执行策略：与Teikametrics合作，实施覆盖全链路的广告策略
该卖家始终坚持覆盖全链路的广告策略，综合利用搜索广告和站内展示广告，开展各项广告活动。
· AI智能竞价：全面部署Teikametrics AI Bidder智能竞价系统，基于实时转化概率动态调整出价，在加速销售增长的同时将ROAS稳定在目标水平。
· 品牌词定向：以精准匹配的核心品牌词为基础，锁定高意图流量，辅以词组匹配来巩固转化量，最大化品牌词营销价值
· 聚焦新客获取：整体策略高度聚焦新客获取，建立长期品牌护城河，支撑销售持续增长。
· 大促节点提前规划，实施动态预算管理：大促期间采用无上限预算，确保核心“时刻在线”广告活动不因预算耗尽而中断，在流量高峰期精准捕捉高购买意向的用户需求。
AI拉动ROI大幅飙升 夏促实现规模化增长：
2025年夏促（7月8日-7月13日）期间，该卖家表现排名前10的商品推广广告广告活动全部启用了AI Bidder智能竞价系统，实现规模化增长：
· 广告归因销售额：+62.5%2
· ROAS：$8.2， +3.8%（相比于六天前的日常ROAS）2
显著成果：
在保证成本效益的同时，利用Teikametrics的工具，综合利用沃尔玛广告的各种解决方案，该卖家实现销售额、品牌知名度、ROAS等多重增长
（时间周期：2025年6月15日-2026年5月31日）
广告产品：搜索广告
· 广告归因销售额：+163.10%3
· 品牌新客*订单：+95.02%3
· 曝光量：+240.26%3
· ROAS：$7.24；同比去年+26.17%3
*品牌新客指接触广告后，在沃尔玛网站或应用程序购买该品牌商品，且此前12个月内未购买过该品牌商品的顾客。
要点总结及经验：
·全引擎广告覆盖：全引擎驱动拉新，搜索广告负责承接并转化高意图流量，展示广告负责拓宽流量上层的品牌认知与受众覆盖，共同支撑新客获取率的持续提升与长期品牌护城河的建立，构建起全方位体系。
·AI加速增长：借助沃尔玛广告合作伙伴提供的AI竞价工具，覆盖核心及季节性广告活动，保障规模性盈利，加速销售增长。
·优化资源分配：将预算投向高回报的核心Listing，提升全局广告效益。
·数据驱动大促规划：利用消耗进度和季节性洞察进行前瞻布局，在关键促销节点提升投资回报率。
客户证言：
在Teikametrics的AI技术加持下，我们得以在保证成本效益的同时，迅速实现品牌破圈。一年下来，我们的品牌新客几乎翻倍，销售额和ROAS都超出了我们的预期。
——健身器材品类卖家
Source: Walmart first-party data, Jun 15,2025 - May 31, 2026 vs Jun 15, 2024 - May 31, 2025
2 Third-party data, Jul 8, 2025-Jul 13, 2025. Teikametrics are independent third parties and not affiliated with Walmart Connect. NO ENDORSEMENT OF 3RD PARTY DATA SOURCES
3 Walmart first-party data, Jun 15,2025 - May 31, 2026 vs Jun 15, 2024 - May 31, 2025
本材料依据双方保密协议提供，属于沃尔玛的保密及专有信息，未经沃尔玛明确书面同意，不得披露或进一步传播。过往业绩不保证未来表现。合作伙伴为独立第三方，与沃尔玛广告不存在直接关联；沃尔玛广告合作伙伴名录中的合作伙伴，不代表获得沃尔玛的认可或背书。合作伙伴提供的服务内容及定价由其自行调整。